英鼎商学院第47期，快一起涨姿势～

不同心理账户之间的一元钱是不可替代的：辛辛苦苦挣来的钱，它的价值要远大于路边上捡来的钱。同样一笔收入，仅仅是支付的名义不同，都会带给人不一样的心理感受。

每个人的头脑中都有许多心理账户，人们会把不同的收入和支出列入到不同的账户内，而这些账户的钱是不能相互进行转化的，比如：抢红包。

在日常生活中，我们经常听到卖场宣传的“买就送”“今天活动，超值大礼包送给你”等，就算你在这天没有购物的需求，但是你都会歪着脖子去瞅上两眼。

事实证明确实也能吸引一部分客户，而且还非常有效，因为现实生活中每个人都会有将自己的收益最大化的心理，花了同样的钱获得更多的东西，谁不会开心呢？

在门店、零售行业圈子里面，也有一种心理战叫赠送礼品。

赠品可以说是一把双刃剑，用得好，杀敌八百促进销售；用不好，没有促进销售，甚至资源浪费，牺牲利润。甚至出现赠品“依赖综合症”，无赠品不知如何销售，无赠品不会销售的局面。

试想一下，一件商品两种销售方案

A.为你减50块钱

B.不减价，但是赠送你精美礼品，或者配套设施（甚至这些礼品加起来的价值还不到50块钱）

相信很多人购买的时候，都会选择B，因为顾客们通常都会或多或少的有着一种占便宜的心理，也就是所谓的优越感，满足顾客这层需求，交易量自然而然就上来了。

喜欢钓鱼的人，都喜欢研究一下诱饵。而如果把营销比喻成钓鱼，那么赠品就是那鱼钩上的的鱼饵。赠品不仅能轻松吸客，还能促进回头率哦！

差距来自于细节，一些营销上的小细节，往往能造就最伟大的成功。

2月17日晚上20:30分，英鼎卫浴总经理兼英鼎商学院院长为你带来《如何运用赠品轻松吸引顾客及成交顾客呢》，我们不见不散！